読まれる文章と読み飛ばされる文章の、たった一つの違い
マサミチ ばななブログ。
セールスライティングは「ゴリ押し」じゃない。たった2つだけ覚えれば十分
マサミチ
「セールスライティングって、なんか強引に売りつける技術でしょ？」
そう思っている人、多いですよね。
「衝撃の事実！」
「今だけ限定！」
「買わない理由が見当たらない！」
こういう過剰な煽り文句を使って売るイメージが強いかもしれません。
でも実際は逆です。
ゴリ押しはセールスライティングではなく、ただの迷惑行為。
SNSで発信しながらコンサルや商品を売りたいなら、セールスライティングの基本を知っておくと強いです。
しかも基本はシンプルで、2つだけ覚えれば十分です。
セールスライティングの本質は「疑問を解消すること」
人が何かを買おうか迷っている時、頭の中ではこういう疑問がぐるぐる回っています。
「本当に効果があるの？」
「自分にも使いこなせるのか？」
「失敗したらどうしよう」
「他にもっといい選択肢があるんじゃないか」
セールスライティングの仕事は、この疑問に一つひとつ答えてあげることです。
例えば、SNSコンサルを案内するなら、読者が抱きそうな疑問はこういうものです。
- 「フォロワーが少ない私でも結果が出るのか？」
- 「どんな人が申し込んでいるのか？」
- 「コンサルの具体的な内容は？」
- 「費用対効果はどうなのか？」
これらの疑問を一つずつ丁寧に解消していく。
それだけで、煽らなくても「申し込もうかな」という気持ちが自然に生まれてきます。
煽り文句で無理やり動かすのではなく、疑問を解消して「買わない理由をなくす」のがセールスライティングの本質です。
メリットとデメリットを書くだけでいい
もっとシンプルに考えるなら、メリットとデメリットを正直に書く、これだけで十分です。
「デメリットを書いたら売れなくなるんじゃ？」と思うかもしれないですが、逆です。
デメリットを隠して売ろうとする方が、読者に「この人、都合の悪いことを隠してる…」と感じられて信頼を失います。
正直にデメリットを書いた上で「それでもメリットの方が大きい」と伝える方が、はるかに信頼されます。
例えばSNSコンサルを案内する場合はこんなイメージです。
メリット
- 投稿の型がすぐに手に入るので発信が楽になる
- 集客の流れを体系的に学べる
- 個別サポートなので自分のペースで進められる
デメリット
- 即効性はなく、最低でも3ヶ月は継続が必要
- 自分で投稿し続ける行動力が必要
結論
継続できる人には費用対効果が高い。すぐに結果を求める人には向いていない
これだけです。
メリット→デメリット→結論の3つを並べれば、それだけでセールスライティングになります。煽る必要もないし、強い表現を使う必要もない。
信頼があってこそ、セールスが機能する
セールスライティングのテクニックは、信頼が積み上がっている状態で初めて機能します。
日々の発信で「この人の情報は役に立つ」「この人は正直に話してくれる」という信頼を作っておく。その上でコンサルや商品を案内する。だから売れる。
信頼がゼロの状態でどんなに上手なセールスライティングを書いても、読者は動きません。
発信で信頼を作る→疑問を解消する→売れる。
この順番を意識するだけで、売り込まなくても自然に申し込みが来るようになります。
追伸：
SNSで信頼を積み上げながら稼ぐ方法を、LINEで順番に配信しています。
今なら登録するだけで「当てはめるだけ！伸びるThreads投稿の型『20選』」を無料プレゼント中です。
登録はこちら👇
