メイン商材1本で満足してはいけない理由【個人ビジネスの収益設計】

こんにちは、マサミチです。

鶏胸肉が大好物です

さて本日は、SNSで稼ぎ始めて「収益を最大化する設計」について解説します。

それでは早速みていきましょう

メイン商材1本で満足してたら詰む

SNSで商品が売れ始めると「よし、これでいい」と思いがちです。でもそれは危険。

なぜなら、フォロワーはいつか飽きるから。

今アカウントが乗っている状態というのは、読者があなたに興味を持ち続けている期間です。この期間は永遠には続かない。

もたもたしているうちに読者の熱が冷めて、別のアカウントに流れていく。

SNSのアルゴリズムも常に変化します。

今うまくいっている手法が半年後も通用するとは限らない。だからこそ、乗っている今のうちに複数の収益源を作っておく必要がある。

1本の柱に依存していると、その柱が折れた時に一気に詰む。

メイン商材1個で月100万売れて満足して、次の手を打たないでいると、半年後には売上が半分以下になっているケースがよくあります。

だからメイン商材で信用が積み上がったタイミングで、すぐにサブ商材の横展開を始める必要があります。

サブ商材の横展開の考え方

メイン商材で信用を取ったら、2ヶ月おきにサブ商材をリリースしていくのが理想です。

サブ商材に向いているのは「誰にでも刺さるテーマ」です。

例えばSNSマーケがメインなら、こういったサブ展開が考えられます。

これらはSNSマーケに限らず、あらゆるジャンルの人に刺さります。

メイン商材で信用が蓄積されているから、普段なら見向きもされないようなテーマでも売れるようになる。これが横展開の強みです。

横展開で重要なのは、サブ商材がメイン商材と世界観を共有していることです。

全く関係のないジャンルに手を出すと、読者が混乱して離れていきます。あくまでメイン商材のテーマの周辺にある「補完するコンテンツ」を展開していく。

例えば「SNSで稼ぐ」をメインにしているなら

これらは全部つながっています。

読者が自然に「次はこれも必要だ」と思えるラインで商品を置いていく。これがサブ商材横展開の鉄則です。

僕自身も、SNSマーケのコンサルをメインにしながら、ライティングや心理学のコンテンツを横展開しています。

コンサルで信頼を積んだ読者が、関連するコンテンツにも課金してくれる流れです💡

商品点数を増やすと何が起きるか

単純な話で、商品点数が増えるほど売上の天井が上がります。

メイン商材だけなら月100万が上限でも、サブ商材を3つ展開すれば月200万が見えてくる。同じ読者に複数の商品を買ってもらえるからです。

また、読者側の視点で考えると、商品が複数あることで「この人からいろんなことを学べる」という信頼感が生まれます。

1つしかない人より、体系的に学べる人の方が長期的な関係になりやすい。

自動化まで組むと完成する

商品が増えてきたら、自動化の仕組みを作ります。

具体的にはLINEのステップ配信で、こういった流れを組みます。

一度組み上げれば、LINEに登録してもらうだけで自動的に信頼が積み上がり、順番に商品が売れていく仕組みになります。

手動で毎回クロージングしなくていい。

寝ている間にも売上が立つ。これが個人ビジネスの理想の形です。

実際に個人で億を超えた人たちを見ると、ブログアフィリ・ライティング・マーケ・有料note販売・ブランディング・ローンチなど、多種多様な商品を横展開しています。

商品点数を増やすことへの抵抗感を持つ人もいます。

「たくさん売り込みすぎると読者が離れるんじゃないか」という不安です。

でもそれは間違いで、読者が離れる理由は「量」じゃなくて「質」です。読者の役に立つ商品を適切なタイミングで提案する分には、むしろ感謝されます。

今すぐ始めるべき理由

アカウントが乗っている今が、横展開を始めるベストタイミングです。

フォロワーの熱が高い今だからこそ、新しい商品も買ってもらいやすい。この熱が冷めてから新商品を出しても、反応が全然ちがいます。

SNSで副業を始めた段階から横展開を意識して設計しておくと、後から楽になります。

最初からメイン商材とサブ商材の関係性を考えた上で発信テーマを選ぶ。そうすることで、自然な流れで複数の商品に誘導できる発信ができるようになります。

SNS副業を始める際の具体的なステップはこちらで解説しています↓

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