AIに潰されるマーケターと生き残るマーケターの差【ニッチな感情を拾えるか】
マサミチ ばななブログ。
なぜ人は怪しいと分かっていても、お金を落としてしまうのか。
マサミチ
「再現性100%！2日間限定！今だけの稼ぎ方を公開します」
どこかで見たことありませんか？
「また怪しいやつだ」と思いながら、でも気になってクリックしてしまった経験、ありませんか？
私もあります。正直言うと、何度かお金を払ったこともあります。
なぜ人は怪しいと分かっていても動いてしまうのか…
今回はその心理を解説します。
これを理解しておくと、騙されにくくなるだけじゃなく、SNSで発信するときの参考にもなります。
人を動かすのは「焦燥感」
答えはシンプルです。
「出遅れたくない」という焦燥感が、人を動かすからです。
3つ実例を挙げます。
身に覚えがないか、イメージしながら読んでみてください。
実例①：情報商材
「稼ぎ方を教えます。再現性100%です。2日限定販売です」
最初は「また怪しいやつか」とスルーします。でも次々に「稼げた！」という声が出てくる。Twitter（X）には成果報告が並ぶ。「乗るしかない、このビッグウェーブに」となって、気づいたらポチっています。
実例②：副業ブーム
「SNSで稼げる時代が来た」と言われても、最初は半信半疑です。でも周りの同僚が副業を始めて、Threadsには月収報告が飛び交い始める。「自分だけ乗り遅れてるのか？」という感覚が生まれた瞬間、行動に移ります。
実例③：限定コンサル
「今月3名限定でコンサルを受け付けます」という投稿を見て、最初は「別に急がなくてもいいか」と思う。でも「残り1名」という追加投稿が来た瞬間、急に焦り始める。
この3つに共通しているのは、全部「焦燥感」が動機になっているということです。
論理的に考えれば「怪しい」「急がなくていい」と分かっている。
でも感情が先に動いてしまう。人間は論理ではなく、感情で動く生き物だからです。
SNS発信にどう活かすか
これを理解すると、発信の設計が変わります。
「良いコンテンツを作れば売れる」は半分正解で半分間違いです。
どんなに良いコンテンツでも、読者が「今じゃなくていい」と思えば動きません。
でも「今動かないと損するかもしれない」という感覚が生まれた瞬間に、人は行動します。
ただし、ここで注意が必要です。
焦燥感を煽るだけのセールスは短期的には効いても、信頼を損ないます。
「限定！緊急！今すぐ！」を繰り返すと、読者は慣れて反応しなくなる。
本当に機能する焦燥感は「乗り遅れると損する、という事実」を伝えること。
例えば、Threadsが今まさに伸びやすい時期にある事実を伝える。
副業を始めるなら早い方が有利だという事実を伝える。
焦らせるのではなく、現実を正直に伝える。これなら信頼を保ちながら読者を動かせます。
発信者として持っておきたい視点
焦燥感で人が動く仕組みを知っている発信者は強いです。
でもそれを悪用すると長続きしません。
読者が「騙された」と感じた瞬間、信頼は一気に崩れます。
SNS集客はじっくり信頼を積み上げるゲームなので、短期的な煽りで信頼を削ることほどもったいないことはない。
焦燥感の仕組みを理解した上で、「読者が後悔しない行動を促す発信」を心がける。それがSNSで長く稼ぎ続けるための、一番の近道だと思っています。
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